Hotels . . .Agriturismo ...alla frutta !! . . .cercasi
...complesso turistico ricettivo di grande dimensione sulla Costa degli Etruschi.
Riparbella ..Cecina ..Follonica ..Grosseto ..Scansano
Struttura dotata di oltre 90 camere piscina spazi molto blandi ai piani terreni e ampia area di pertinenza esterna in zona geologicamente ricca nel sottosuolo al fine di ottenere una sorgente sulfurea.
Non siamo interessati a piccole strutture !!
Non siamo interessati a piccole strutture !!
Non siamo interessati a Hotel nei centri urbani !!
Non siamo interessati alla compravendita di strutture ricettive . . .bla bla !!
. . . chi vende oggi una struttura ricettiva di grandi dimensioni è sicuramente in sventura !!
Non siamo interessati verso altre zone perciò siete vivamente pregati di non insistere !!
Non esaminiamo trattative con intermediari ma solamente con la proprietà !!
Valutiamo eventuali finanziamenti e leasing esistenti anche in stato passivo, situazioni debitorie verso fornitori,enti,amministrazioni controllate dal Tribunale, nel caso rileviamo interamente la Vostra società con cui gestite la struttura.
Valutiamo eventuali finanziamenti e leasing esistenti anche in stato passivo, situazioni debitorie verso fornitori,enti,amministrazioni controllate dal Tribunale, nel caso rileviamo interamente la Vostra società con cui gestite la struttura.
Comprendiamo molto bene la consueta volontà di alienare la vostra struttura, l'organizzazzione immobiliare abile ..il presumibile cliente!!
Ma è assurdo ..non esiste!! ..le querci non fanno limoni !
Le presenze si stimano nell’arco dei 12 mesi e non per le festività o le vacanze estive in tali periodi operano tutti, mentre i restanti mesi dell’anno .. Vi leccate i diti !! questo è il Vs. problema il turista è cambiato ci sono nuovi orizzonti, la civiltà ha mutato abitudini pertanto o Vi adeguate alla metamorfosi, diversamente il Vs. sarà un cammino in discesa, inutile rimembrare i vecchi tempi !!
La nostra struttura non apporta capitali nel vostro organismo, ma è realmente in condizioni di portarVi le presenze giornaliere, noi siamo specializzati nell’operare con gruppi internazionali 12 mesi l’anno qui non asseriamo di gruppi "fai da te" organizzati da agenzie Italiane per trenta euro al giorno, ma di insiemi di persone agiate provenienti dagli Stati Uniti, Emirati Arabi e Giappone raggruppati da intermediari Italiani sul territorio di cui noi abbiamo il controllo senza terzi, numeri da trecento euro al giorno tutto incluso .. qui si richiede specializzazione e strutture onnipotenti dedicate esclusivamente al wellness ..il nostro paese è ricco di hotel lussuosi, stabilimenti termali ma non offriamo compagini specifiche di ampie dimensioni in stile medio orientale.
Oggi la società esige altro tipo di compagini. Purtroppo alcuni tentativi in questo senso sono stati effettuati, ma da persone inesperte del settore, complessi che nel corso di pochi anni hanno più volte visto il cambio di gestioni, in quanto privi di utili, riviste nelle strutture ma da persone che hanno investito il loro o pubblico denaro nella maniera errata, purtroppo questa tipologia di organismi necessita esclusivamente di un fattore di primaria importanza! . . . Esperienza
La beauty farm non necessita di manager industriali, ma si richiede persone che vivono all’interno del settore, che sono a contatto tutto il giorno con persone che frequentano le SPA che conoscano il cliente è inutile investire in camere lussuose e lampadari Swarovski a questa tipologie di persone questo non interessa !!!
E’ inutile che l’albergatore privo di qualsiasi esperienza costruisca al suo interno la sua piccola SPA non serve a nulla, gestire un piccolo centro benessere non è un attività di ordinaria amministrazione.
Acquistare alcune apparecchiature affiliarsi a griffe di cosmetica e erboristeria, costruire cabine e una bella piscina, sono sciocchezze non servono a nulla !!
Impensabile di gestire un centro benessere se al suo interno non si hanno persone specialistiche le quali esigano una sua struttura di coordinamento. Non pensate di stipendiare una gestione di un centro benessere come la gestione di sala !!
Il risultato sarà pessimo !!
Gestire una SPA significa progettarla da ZERO, in quanto perché essa funzioni necessita più che di attrezzature di luoghi funzionali in tema con il benessere, credetemi non ha niente a che vedere con la hall dell’hotel.
Gestire una SPA significa organizzare pacchetti funzionali, inutile pensare ai trattamenti al cioccolato, questo è l’esempio lampante dell’inesperienza !!
Gestire una SPA significa coordinare personale specializzato, esclusivo che non si recepisce all’ufficio di collocamento, le Estetiste specializzate al 3 anno non sono facili da reperire !! occorre retribuirle molto bene, occorre che loro stesse si sentano proprietarie del centro, diversamente se pensate di stipendiare 20 Estetiste e farle operare come in un turno di sala, avete fatto male i vostri calcoli, la vostra struttura sarà un insuccesso garantito !! Le persone che frequentano le scuole di estetica hanno uno scopo ben preciso, quello di conseguire il diploma per aprire un loro centro, ma durante i tre anni del corso necessitano di effettuare esperienza, qui sta la chiave!!
Per l’imprenditore che pensa di investire in una SPA pensando di operare come nel costruire una catena alberghiera, ha fatto male i suoi calcoli, in questo settore sono già crollati in molti, ma qualcuno ancora oggi insiste, inutile realizzerete solo insuccessi !!
Se il Vostro complesso è ideale per sviluppare una SPA di alto livello, possiamo in 12 mesi convertire la Vostra struttura in una vera e autentica Beauty Farm di prestigio, realizziamo tutta la parte progettuale, provvediamo al personale specialistico al fine di gestire tutta la struttura, senza incidere sulla vostra (assente! Liquidità) ma operando esclusivamente su quello che resta della vostra proprietà immobiliare, in qualsivoglia stato finanziario si trovi!!
Attueremo una nuova compagine societaria dove Voi conserverete il 50% delle azioni, mentre la nuda proprietà giungerà attraverso un contratto di locazione alla nuova unione, con la medesima coesione svilupperemo l'intero progetto, ma in questo viaggio al timone non siete soli ma saremo insieme.
Le presenze si stimano nell’arco dei 12 mesi e non per le festività o le vacanze estive in tali periodi operano tutti, mentre i restanti mesi dell’anno .. Vi leccate i diti !! questo è il Vs. problema il turista è cambiato ci sono nuovi orizzonti, la civiltà ha mutato abitudini pertanto o Vi adeguate alla metamorfosi, diversamente il Vs. sarà un cammino in discesa, inutile rimembrare i vecchi tempi !!
La nostra struttura non apporta capitali nel vostro organismo, ma è realmente in condizioni di portarVi le presenze giornaliere, noi siamo specializzati nell’operare con gruppi internazionali 12 mesi l’anno qui non asseriamo di gruppi "fai da te" organizzati da agenzie Italiane per trenta euro al giorno, ma di insiemi di persone agiate provenienti dagli Stati Uniti, Emirati Arabi e Giappone raggruppati da intermediari Italiani sul territorio di cui noi abbiamo il controllo senza terzi, numeri da trecento euro al giorno tutto incluso .. qui si richiede specializzazione e strutture onnipotenti dedicate esclusivamente al wellness ..il nostro paese è ricco di hotel lussuosi, stabilimenti termali ma non offriamo compagini specifiche di ampie dimensioni in stile medio orientale.
Oggi la società esige altro tipo di compagini. Purtroppo alcuni tentativi in questo senso sono stati effettuati, ma da persone inesperte del settore, complessi che nel corso di pochi anni hanno più volte visto il cambio di gestioni, in quanto privi di utili, riviste nelle strutture ma da persone che hanno investito il loro o pubblico denaro nella maniera errata, purtroppo questa tipologia di organismi necessita esclusivamente di un fattore di primaria importanza! . . . Esperienza
La beauty farm non necessita di manager industriali, ma si richiede persone che vivono all’interno del settore, che sono a contatto tutto il giorno con persone che frequentano le SPA che conoscano il cliente è inutile investire in camere lussuose e lampadari Swarovski a questa tipologie di persone questo non interessa !!!
E’ inutile che l’albergatore privo di qualsiasi esperienza costruisca al suo interno la sua piccola SPA non serve a nulla, gestire un piccolo centro benessere non è un attività di ordinaria amministrazione.
Acquistare alcune apparecchiature affiliarsi a griffe di cosmetica e erboristeria, costruire cabine e una bella piscina, sono sciocchezze non servono a nulla !!
Impensabile di gestire un centro benessere se al suo interno non si hanno persone specialistiche le quali esigano una sua struttura di coordinamento. Non pensate di stipendiare una gestione di un centro benessere come la gestione di sala !!
Il risultato sarà pessimo !!
Gestire una SPA significa progettarla da ZERO, in quanto perché essa funzioni necessita più che di attrezzature di luoghi funzionali in tema con il benessere, credetemi non ha niente a che vedere con la hall dell’hotel.
Gestire una SPA significa organizzare pacchetti funzionali, inutile pensare ai trattamenti al cioccolato, questo è l’esempio lampante dell’inesperienza !!
Gestire una SPA significa coordinare personale specializzato, esclusivo che non si recepisce all’ufficio di collocamento, le Estetiste specializzate al 3 anno non sono facili da reperire !! occorre retribuirle molto bene, occorre che loro stesse si sentano proprietarie del centro, diversamente se pensate di stipendiare 20 Estetiste e farle operare come in un turno di sala, avete fatto male i vostri calcoli, la vostra struttura sarà un insuccesso garantito !! Le persone che frequentano le scuole di estetica hanno uno scopo ben preciso, quello di conseguire il diploma per aprire un loro centro, ma durante i tre anni del corso necessitano di effettuare esperienza, qui sta la chiave!!
Per l’imprenditore che pensa di investire in una SPA pensando di operare come nel costruire una catena alberghiera, ha fatto male i suoi calcoli, in questo settore sono già crollati in molti, ma qualcuno ancora oggi insiste, inutile realizzerete solo insuccessi !!
Se il Vostro complesso è ideale per sviluppare una SPA di alto livello, possiamo in 12 mesi convertire la Vostra struttura in una vera e autentica Beauty Farm di prestigio, realizziamo tutta la parte progettuale, provvediamo al personale specialistico al fine di gestire tutta la struttura, senza incidere sulla vostra (assente! Liquidità) ma operando esclusivamente su quello che resta della vostra proprietà immobiliare, in qualsivoglia stato finanziario si trovi!!
Attueremo una nuova compagine societaria dove Voi conserverete il 50% delle azioni, mentre la nuda proprietà giungerà attraverso un contratto di locazione alla nuova unione, con la medesima coesione svilupperemo l'intero progetto, ma in questo viaggio al timone non siete soli ma saremo insieme.
Vi domanderete e della mia proprietà che ne sarà!
Nella circostanza la proprietà immobiliare è gravata da ipoteche, mutui, leasing o altre varietà di problemi finanziari per cui si necessita un riassetto societario, resterà originariamente al 100% Vostra o della attuale società ma fornirà garanzie “reali” nella nuova unione societaria, mentre in una seconda fase e per contratto a “hoc” redatto antecedentemente la proprietà transiterà per il 100% alla società di management.
Nella situazione contrariamente assai insolita la proprietà immobiliare benefici di ottima saluta, fornirà senza eccezione garanzie “reali” nella nuova unione societaria dove giungerà in locazione attraverso un contratto a “hoc” mentre redigerete per i primi tre anni “opzione di acquisto con diritto di prelazione” a prima richiesta verso una valutazione effettuata in accordo al momento della redazione del contratto.
Garanzie !! Nessuna ..solo padre Pio fa miracoli !
. . . in merito a commenti e presumibili repliche di professori e "furbetti di quartierino"nei quali identificate questa soluzione impropria per il Vostro panaroma la fuori ci sono decine di merchant bank disponibili a finanziare i Vs. progetti, al contrario di come avviene negli Stati Uniti dove analizzano esclusivamente il business planning qui prima osservano le garanzie reali coadiuvate da stabili prospettive di rientro ...se queste non sussistono niente money !
Inversamente se siete economicamente forti dal trovare il fresco per risanare ovvero realizzare una ristrutturazione prendete in conto le presenze, nessuno tour operator estero offre presenze per dodici mesi full se non conseguono il 40% del costo del pacchetto, sempre che la Vs. struttura possieda caratteristiche al tour compiacenti altrimenti acquisirete solo saltuari gruppi "fai da te" da trenta euro al giorno per respirare non per fare utili.
Noi non possiamo fermare un fallimento in corso ...ma possiamo allentare la presa !
. . . alternativa portate i libri in tribunale oppure continuate a illuderVi che un giorno spunterà il compratore che risolve i Vs. problemi!
Siate realistici il mercato dei complessi alberghieri di ampie dimensione situate nell’entroterra Toscano come in altre regioni è totalmente arenato, qui parliamo dell’intera area maremmana, la creta senese, la fascia che va da Cascina a Cecina sono afflitti dalla mancanza di presenze, strutture che hanno effettuato anche investimenti consistenti negli ultimi anni ma che stanno riscuotendo scarsi risultati, siamo nel 2008 è finita l’era di quando “berta filava” le vacche oggi sono magre i memorabili tempi storici di Craxi e Cragnotti sono tramontati !!
I motivi purtroppo come enunciato da più testate giornalistiche è strutturale, il nostro è un paese debole rispetto al resto d’Europa nel settore turismo, abbiamo il primato per attività e destinazioni turistiche ma che continua a perdere terreno per quanto riguarda le presenze. Non c’è dubbio riguardo ai prezzi delle nostre strutture che sono notevolmente aumentati senza che a ciò sia corrisposto un innalzamento della qualità. A questa sbandata italiana sembra che alcuni paese vicino (Croazia,Grecia) se ne siano approfittati con prezzi molto più competitivi e una completa riorganizzazione dell’offerta turistica, offrendo SPA dalle dimensioni ultra, fanno registrare ogni anno notevoli incrementi di turismo incoming.
Questi che vi abbiamo proposto sono soltanto due dei buoni motivi che stanno facendo scendere l’Italia dai gradini più alti della competitività turistica a livello mondiale, siamo su molti aspetti ancora molto indietro, fatichiamo ad adeguarci all’evolversi dello scenario del turista, è necessario che l’imprenditore si volga alle tendenze di mercato, strutturale non significa ringiovanire le strutture evidenzia mutare il sistema di gestire la configurazione, esaminando nuove tendenze.
Molto semplicemente basti osservare i dati ufficiali in Toscana c’è oltre il 60% delle strutture ricettive in vendita, fatte eccezione grandi strutture situate nei centri urbani di Firenze, Pisa e Siena le restanti registrano il tutto esaurito esclusivamente nel periodo estivo ristretto a Luglio, Agosto e Settembre quest’ultimo assai scarso. Un sistema di presenze ristretto a un periodo così breve porta senza indugio un organismo nell’arco di cinque anni a un passivo pari al 30% del valore della proprietà !!
Sciaguratamente la proprietà non si tributa dell’indebitamento giornaliero. Strutture che per natura non vedranno un acquirente, in quanto come più volte detto gli anni novanta sono un ricordo oggi i tempi son duri e per chi non sa stare alle regole del mercato non c’è spazio in dialetto “non c’è trippa per gatti” !!
Nessuno acquista complessi da 90 o 140 camere, se non si hanno solide prospettive di lavoro, il crack è garantito!!
I motivi purtroppo come enunciato da più testate giornalistiche è strutturale, il nostro è un paese debole rispetto al resto d’Europa nel settore turismo, abbiamo il primato per attività e destinazioni turistiche ma che continua a perdere terreno per quanto riguarda le presenze. Non c’è dubbio riguardo ai prezzi delle nostre strutture che sono notevolmente aumentati senza che a ciò sia corrisposto un innalzamento della qualità. A questa sbandata italiana sembra che alcuni paese vicino (Croazia,Grecia) se ne siano approfittati con prezzi molto più competitivi e una completa riorganizzazione dell’offerta turistica, offrendo SPA dalle dimensioni ultra, fanno registrare ogni anno notevoli incrementi di turismo incoming.
Questi che vi abbiamo proposto sono soltanto due dei buoni motivi che stanno facendo scendere l’Italia dai gradini più alti della competitività turistica a livello mondiale, siamo su molti aspetti ancora molto indietro, fatichiamo ad adeguarci all’evolversi dello scenario del turista, è necessario che l’imprenditore si volga alle tendenze di mercato, strutturale non significa ringiovanire le strutture evidenzia mutare il sistema di gestire la configurazione, esaminando nuove tendenze.
Molto semplicemente basti osservare i dati ufficiali in Toscana c’è oltre il 60% delle strutture ricettive in vendita, fatte eccezione grandi strutture situate nei centri urbani di Firenze, Pisa e Siena le restanti registrano il tutto esaurito esclusivamente nel periodo estivo ristretto a Luglio, Agosto e Settembre quest’ultimo assai scarso. Un sistema di presenze ristretto a un periodo così breve porta senza indugio un organismo nell’arco di cinque anni a un passivo pari al 30% del valore della proprietà !!
Sciaguratamente la proprietà non si tributa dell’indebitamento giornaliero. Strutture che per natura non vedranno un acquirente, in quanto come più volte detto gli anni novanta sono un ricordo oggi i tempi son duri e per chi non sa stare alle regole del mercato non c’è spazio in dialetto “non c’è trippa per gatti” !!
Nessuno acquista complessi da 90 o 140 camere, se non si hanno solide prospettive di lavoro, il crack è garantito!!
. . le merchant bank e le ventur capital che capitalizzavano in queste operazioni lo hanno sperimentato molto bene!
Le grandi catene alberghiere investano rigorosamente nelle grandi città, perciò nell’arco di un decennio assisteremo alla scomparsa a dir poco del 50% delle attuali strutture ricettive, per lo più convertite in appartamenti per civile abitazione come sta accadendo in Abano Terme, Montegrotto Terme, Boario terme, Montecatini Terme, Fiuggi tutta la cintura che va dall’ Alberese all’Argentario, qui naturalmente come apprenderete non si vende come struttura ricettiva i prezzi sono totalmente discordanti.
Le grandi catene alberghiere investano rigorosamente nelle grandi città, perciò nell’arco di un decennio assisteremo alla scomparsa a dir poco del 50% delle attuali strutture ricettive, per lo più convertite in appartamenti per civile abitazione come sta accadendo in Abano Terme, Montegrotto Terme, Boario terme, Montecatini Terme, Fiuggi tutta la cintura che va dall’ Alberese all’Argentario, qui naturalmente come apprenderete non si vende come struttura ricettiva i prezzi sono totalmente discordanti.
. . . altro dato materiale e inequivocabile è rappresentato dal conio dilagare di strutture ricettive plurimiliardarie sui portali di annunci online . . sempre le medesime proprietà che da un decennio transitano da un intermediario all'altro, non pensiamo che il grande investitore si metta a cliccare gli annunci online per spendere otto ..dieci ..quidici milioni di euro !!..è matematicamente inverosimile quando si arriva a questa varietà di alienazione per strutture di queste autorevolezze siamo alla deriva .
Questa è certezza concreta, che poi in orbita sussistano personaggi che riferiscono che i grandi complessi di alberghi e agriturismo si alienino non lo poniamo in dubbio, diffidate invece di questi luminari in quanto se effettuate un riscontro realistico e non fantasie costruite su “lettere di incarico” in dialetto LOI, presso il catasto oppure alla camera di commercio non ci sono tracce di movimenti su grandi complessi! le uniche tracce sono trascrizioni di ipoteche a favore di istituti finanziari e istanze in corso. ..
... SPA
. . .onnipotenza non si crea un SPA di 1000mq l’insuccesso è garantito !!
La SPA ha costi elevatissimi se giornalmente non si opera i calcoli a fine mese . . .
Una eccellente SPA di circa 5000mq comprende al suo interno almeno trenta ambiente cabina di 20mq ..locale solarium di 200mq con dodici doccie e dodici lettini alta e bassa pressione ...quattro hamman di vapore e aromatici sviluppati in uno spazio di 2000mq in muratura e non prefabbricati, sauna di 500mq sempre realizzata direttamente nella struttura infine docce rivitalizzanti e bagni.
La SPA ha costi elevatissimi se giornalmente non si opera i calcoli a fine mese . . .
Una eccellente SPA di circa 5000mq comprende al suo interno almeno trenta ambiente cabina di 20mq ..locale solarium di 200mq con dodici doccie e dodici lettini alta e bassa pressione ...quattro hamman di vapore e aromatici sviluppati in uno spazio di 2000mq in muratura e non prefabbricati, sauna di 500mq sempre realizzata direttamente nella struttura infine docce rivitalizzanti e bagni.
La piscina è un argomento un po' particolare in grandi linee possiamo affermare che per ottenere risultati concreti occorre realizzare due piscine ...una all'interno collegata attraverso un percorso Kneipp a quella situata all'esterno.
. . .dimensioni 1000mq è il minimo per una piscina interna dotata di ultra tecnologico impianto di talassoterapia e almeno il doppio per quella esterna, naturalmente qui stiamo parlando di alimentazione con acque sulfuree.
Piscine di dimensioni inferiori sono idonee per un hotel 5 stelle ma non per una SPA dove le piscine rappresentano il pernio del successo, se non si possiede e non si intende realizzare una sorgente sulfurea impensapile operare con turisti Americani o Medio Orientali.
. . .dimensioni 1000mq è il minimo per una piscina interna dotata di ultra tecnologico impianto di talassoterapia e almeno il doppio per quella esterna, naturalmente qui stiamo parlando di alimentazione con acque sulfuree.
Piscine di dimensioni inferiori sono idonee per un hotel 5 stelle ma non per una SPA dove le piscine rappresentano il pernio del successo, se non si possiede e non si intende realizzare una sorgente sulfurea impensapile operare con turisti Americani o Medio Orientali.
La SPA necessita di "Estetiste qualificate" diplomate al 3 anno con specializzazione tecnica e alle spalle un buon stage, cioè esperienza non si mette in una SPA un estetista diplomata senza esperienza è un errore colossale !! . . compromette il successo !!!
L'equipe composta di almeno 36 specialisti inclusi Voi stessi, nel caso pensiate di stipendiare le Estetiste commettete un grave errore, una ottima Estetista specializzata che effettua mediamente dieci trattamenti al giorno circa cinquanta settimanali per un complessivo di duecento mensili porta un introito nelle Vostre casse di circa diecimila euro.
Voi pensate di compensarla con il 10% !!
Voi pensate di compensarla con il 10% !!
Una Estetista con esperienza non viene a operare nella vostra SPA per 1.200 euro al mese, dovete spendere cifre molto più elevate se volete ottenere risultati concreti e coinvolgimento degli operatori nell’attività.
Una soluzione efficente! sperimentata con ottimi risultati è concedere all'equipe per circa otto ore giornaliere con un turno di riposo di due giorni settimanali uno compenso fisso di almeno 3.000 euro al mese includendola legittimamente nel 50% degli utili dell’attività, eccetto le spese di gestione escluso l’investimento dell’allestimento e del rinnovo assiduo delle attrezzature . . il risultato sarà entusiasmante !
Voi ideatori e promotori della SPA possederete il 50% dell’attività e avrete sempre le spese ammortizzate al 100%, conseguirete un notevole risparmio sui contributi e avrete coinvolto le operatrici non come dipendenti ma "imprenditrici" di un’attività senza nessun investimento da parte loro in denaro ma in carisma . .non dimenticatevi "MAI" loro sono il fattore che determinano il Vostro successo !!!
Il massaggio è un prodotto concorrenziale, proprio come un gioiello, un abito, una cena al ristorante è quindi da considerare non solo come un acquisto piacevole, ma anche come un "prodotto" materiale, che deve essere messo in scena per sedurre la cliente, donarle un piacere psicofisico sensoriale e fidelìzzarla. Non si tratta solo di "conquistare verbalmente" o con le mani!
Vendere un buon massaggio, significa applicarsi al 100%, fisicamente, psicologicamente e sensorialmente, perché oltre alla tecnica del massaggio, che sia esotica o tradizionale, c'è la presenza, il tocco sensoriale di un'estetista con la sua serenità e i suoi propositi.
È impossibile mentire o "imbrogliare" con le mani, perché la vostra cliente lo sentirà.
Qual è l'elemento principale da prendere in considerazione? L'esecutore del massaggio, perché dietro la parola "massaggio", ci sono mani che "ascoltano" e "trasmettono" e un essere umano con la sua personalità e il proprio atteggiamento. Saper vendere un massaggio, non significa solo vendere una tecnica limitata alla qualità delle manovre, ma anche un contatto commerciale, relazionale e polisensoriale. Un buon massaggio si vende innanzitutto grazie a un'ottima accoglienza, in un ambiente propizio alla ricettività. Certo, tutto avviene su un lettino a occhi chiusi, ma il massaggio è un esercizio di stile completo, che inizia dal primo contatto: atmosfera del luogo, presentazione impeccabile e accoglienza cordiale dell'Estetista (sguardo, sorriso...), perché prima di essere "sentita" dalla cliente, l'Estetista
Qual è l'elemento principale da prendere in considerazione? L'esecutore del massaggio, perché dietro la parola "massaggio", ci sono mani che "ascoltano" e "trasmettono" e un essere umano con la sua personalità e il proprio atteggiamento. Saper vendere un massaggio, non significa solo vendere una tecnica limitata alla qualità delle manovre, ma anche un contatto commerciale, relazionale e polisensoriale. Un buon massaggio si vende innanzitutto grazie a un'ottima accoglienza, in un ambiente propizio alla ricettività. Certo, tutto avviene su un lettino a occhi chiusi, ma il massaggio è un esercizio di stile completo, che inizia dal primo contatto: atmosfera del luogo, presentazione impeccabile e accoglienza cordiale dell'Estetista (sguardo, sorriso...), perché prima di essere "sentita" dalla cliente, l'Estetista
"è vista".
La "vendita" del massaggio è un mix marketing, che coniuga una fase verbale (presentazione, accoglienza, argomentazione) e una fase non verbale: il tocco. "Aldilà delle tecniche, esiste un vero e proprio lavoro comportamentale. Certo, le vostre mani sono il miglior strumento di vendita, ma è indispensabile eccellere in tutti i livelli: aspetto, dialogo, presentazione, ambiente e poi ancora spiegazioni e dimostrazioni". A differenza degli altri prodotti, il massaggio è vivente ed effimero. Il lasso di tempo per convincere la cliente e fare in modo che non si trovi pentita del suo acquisto è veramente limitato e non potrà certo beneficiare della clausola "soddisfatti e rimborsati". Così, come per la cena al ristorante, la nozione di qualità è ineguagliabile.
La "vendita" del massaggio è un mix marketing, che coniuga una fase verbale (presentazione, accoglienza, argomentazione) e una fase non verbale: il tocco. "Aldilà delle tecniche, esiste un vero e proprio lavoro comportamentale. Certo, le vostre mani sono il miglior strumento di vendita, ma è indispensabile eccellere in tutti i livelli: aspetto, dialogo, presentazione, ambiente e poi ancora spiegazioni e dimostrazioni". A differenza degli altri prodotti, il massaggio è vivente ed effimero. Il lasso di tempo per convincere la cliente e fare in modo che non si trovi pentita del suo acquisto è veramente limitato e non potrà certo beneficiare della clausola "soddisfatti e rimborsati". Così, come per la cena al ristorante, la nozione di qualità è ineguagliabile.
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